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“智慧灯杆”上的站位:照明能成为主角吗?
2019.09.27

智慧城市的“山雨欲来风满楼”,加之彼岸那位也带唐字“疯头”(唐纳德.特朗普)向全球推广,华为的5G加速到来,一直不温不火的智慧灯杆一下火了,人民日报8月9日又发表了一篇《智慧灯杆照亮未来城市》添薪助燃,好像明日早上太阳升起时,智慧灯杆就会遍地林立。于是乎,天地间一下子冒出那么多的智慧灯杆厂家。

五个定位

1、争主角

毛泽东主席词曰:“一万年太久,只争朝夕”。智慧灯杆能有几年大好光景?你不争,谁争?路灯与灯杆本来就是照明厂商的传统地盘,一加上智慧两字,就惨遭打劫了。比如当年路灯大王宁波燎原,不再燎原了,厦门的智联信通却要成功了!西南一位智者发朋友圈里说:沒有金刚钻,甭揽瓷器活?而我说:有揽不揽,有那么傻吗?如今的社会,讲究的是跨界融合。只要你有单,只要拿到单,你就是主角,你就是中心,谁不配合你?

其实,也沒那么神秘?灯还是LED灯,只是多了个控制;杆,也还是那根杆,只是因需加装点东东而已。你说后置平台,有多少家在做,择优即可。“我的主场我要争”,岂有退缩之理?不就是互联网+,你来个路灯+抑或灯杆+。

2、占C位

前些日子我当面对上海三思北京赛车pk10开奖的创始人陈必寿主任(原先在船研院任职)发自肺腑地说,三思有点像照明行业的“华为”,至今仍然保有近500人的研发队伍,还是坚持“双不”,不引进投资,不上市。在显示屏领域一直名列前茅,美国纽约时代广场大屏,也是三思出品。照明领域他们也是一飞冲天,港珠澳大桥就是明证。有人也许会有异议,那不是智慧灯杆?其实不必纠结,做点加法不就大功告成了吗?

3、跟头羊

毕竟事过境迁,在5G时代“未来已来”时,照明企业不再独占鰲头。三大运营商:中移动、中联通,中电信都想当老大,互联网企业也不善甘罢休,还有华为,腾讯等也想担当统领,中国铁塔更是一家独大。还有甚多的央企(如中电科)都在扮着主演角色。这时我们的照企就得放平心态,做个配角,起码可供个灯头或者灯杆吧!积极主动的“傍大款”,也是一个较为实际的可操作法。

4、合灯杆

融新技术于灯杆上,也是当务之急。深圳称之为智慧灯杆,上海则叫城市合杆。所有的城市架空线,全部要移至“地下管廊”(日本人称之共同沟)。从去年始,为迎接“进博会”,已开始启动。智慧灯杆(城市合杆)代替原有灯杆的机会扑面而来。这是一项庞大的综合性工程,一杆多用,多杆合一要牵涉到方方面面。“牵一发而动全身”,没有当地政府的统一领导,仅靠民企拿合杆工程难度会大一些,尽管你也有钱,可是没权呀!

5、专产品

做企业有各种做法,专业的只做埋头拉车的事是大多企业的基本做法。比较典型的有华普永明,四川金鑫等用工业智造的思路,打造自动化的全新生产线,力求把产品既有品相又有竞争力的价格,专门服务于工程商等。

四个越位

1、做设计的,会做道路照明设计吗?

照明界的设计师,仅就中国照明学会培训注册的就有数千人之多。这当中,主要都是做景观照明设计抑或室内照明设计的。如今智慧灯杆,风起云湧,可否有所改变呢?不能一提文化灯杆,除了济南三星,就是四川一家。智慧灯杆设计的多样化、地域化还是包含丰富的文化内涵。照明界有那么多的这个奖,那个奖,为何不评一个佳智慧灯杆的?

2、做灯的,会做系统控制服务吗?

做灯的,就不能做系统吗?关键在于你得有跨界融合的能力。第1你要有人才技术出新,第二你要有钱禁得起“烧”,第三你要活得下来。有家浙江企业甚为突出。原来都是做景观照明产品的,“士别三日,当刮目相看”。从“一盏灯点亮一座城”(上乘的广告语),欲升级的广告用语为“唤醒”。唤醒,是因为睡着了吗?是否警示我们做灯的,一跃而起也可做系统、做控制、做平台。杭州的沈院曾拷问我:做灯的做系统能成功吗?还是套用一句话“希望还是有的,万一实现了呢”?

3、做灯杆的,会做合杆系列吗?

有一家宁波企业的老板告知我,他们的城市合杆花了七年研发成功,已用在上海的虹桥路上。真的不错,端庄大方,挺拔实用。前几日深圳的朋友给我看智慧灯杆一组照片(名厂出品),其设计制造按装显得过于粗犷。印象中高邮的承熙和龙腾一直在与时俱进,不断给我们惊喜。前些年我去美国观展,郝董再三关照我,多拍些照,多拿些资料给他。可见,持续的学习和创新是多么的难能可贵重要呀!同样,龙董每次展会,都会亲临展位,亲自坐阵,为的就是他们的那句经典广告词:塑造城市之光!

4、做工程的,会做运营吗?

用光创造价值,地球的照明人似乎都熟知。用光持续创造价值,这就是为数不多的强者所能操控的。良业的大小梁总,确实是头拓荒牛,敢为天下先,总是会有惊人之举。鸟巢---深圳平安大厦---瓯江山体灯光秀。尤其是瓯江项目,一直延伸至运营。由建造商变为运营商,那是一个“神跨越”,难度虽然大,但值得做,这也是一种方向!北京的新时空成立了灵科智慧公司,意在打造先进的智慧城市物联网平台,这种勇于拓展的精神值得赞赏!

三个错位

1、错位竞争,市场分割。

所谓错位,你是“城市中心论”,我是“农村包围城市”。中国那么大,市场那么阔,尽管互联网+了,信息的接收同步了,消化还是有快慢之分。淘宝之后,还会有拼多多,拼多多之后呢?还会有新的业态。雷士后面有欧普,欧普后面不是有木林森吗?既然一家不能独大,不就有你的机会吗?还是“世界不缺市场,而是缺少发现”!

2、错位搭载,轻装上阵。

一般而言,重资产是投资大,回报慢。而轻资产,近来被越来越多的公司所重视。有位好朋友做设备,拉我入股,禁不住盛情相诱,意思了一下。当谈到技术,掌管的人总是认为“天下第1好”非他莫属。硬件自己造,软件自己造,配件也自己造。都什么年代了?就算你行,时间会等你吗?市场会等你吗?这要学习一下国际大公司S,验品一通过,就开始卖PPT了,抢档期要紧呀!

3、错位加减,合理配置。

需要才是合理,这是硬道理。熟谙此道的陈紫琳和周倜两位年轻人,他们做的项目慧光智城遵义,为何能获成功?因城而设,直达客户痛点。你可以把智慧灯杆,吹得神乎其神,什么5G、大数据,人工智能,物联网。伊然是“相信就会看见”,其实“看见才会相信”才是最重要的。马云毕竟还是时代中人,他的话有的只能“仅供启发”。

二个本位

1、坚守本位,基业常青。

做产品的,首先还得把产品做好。这是常理,也是真理。有些公司一上市,就飘飘然了,有钱可以任性一时,“让金弹再飞一会”,似乎“无所不能”。其实隔行如隔山,成功的案例可数。当然做加法未尝不可,上市的压力放在那里,问题“吃饭的饭碗”你得保住呀!倘若吃饭皆成问题,还谈发展,这纯粹不就是扯淡吗?

2、坚守底线,品质发展。

千做万做,赔本的买卖总不能做。万做千做,劣品的东西决不能做。产品变为商品,就得有基本的底线思维。在竞争日趋激烈的情势下,讲品牌,讲品质,讲价格已是消费者的基本需求,谁能坚持做到“三者合一”,谁就会笑到最后。

一个高位

既有高瞻远瞩的家国情怀,又有如履平地的实事求是。把企业的梦与国家的梦,紧紧地维系在一起。顺势而行,因势而起,而智慧灯杆,就是未来城市的主要骨架,这正是照明人所熟悉的舞台,我们再不努力,那不是拱手相让吗?LED颠覆了传统照明,幸亏抓住转型了;智慧灯杆再来一次革新,我们还得及时调整。要有当仁不让的精神,舍我其谁?!

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